Influence: The Psychology Of Persuasion es un libro fundamental y sumamente popular que se ha convertido en la principal fuente de recursos sobre influencia y persuasión, siendo un éxito internacional con más de 5 millones de copias vendidas. En esta nueva edición revisada, el renombrado autor Robert Cialdini, experto en los campos de influencia y persuasión, presenta nuevas investigaciones, nuevas ideas, nuevos ejemplos y aplicaciones en línea.
Cialdini explica la psicología detrás del por qué las personas dicen que sí y cómo aplicar estos conocimientos de manera ética en entornos empresariales y cotidianos. A través de historias memorables y ejemplos relacionables, Cialdini hace que este tema crucial sea sorprendentemente fácil de entender. Con Cialdini como guía, no es necesario ser un científico para aprender a aplicar esta ciencia.
El autor presenta los Principios Universales de Influencia, que incluyen nuevas investigaciones y nuevos usos para que puedas convertirte en un persuasor aún más hábil. Además, aprenderás a defenderte contra intentos de influencia no éticos. Aunque creas conocer estos principios, sin entender sus complejidades, podrías estar cediendo su poder a otra persona.
Algunos de los Principios de Persuasión de Cialdini incluyen:
- Reciprocidad
- Compromiso y coherencia
- Prueba social
- Simpatía
- Autoridad
- Escasez
- Unidad, el nuevo principio para esta edición
Entender y aplicar estos principios éticamente es gratuito y sorprendentemente sencillo. Respaldado por los 35 años de investigación científica revisada por pares del Dr. Cialdini, Influence es una guía integral para utilizar estos principios para influir en los demás a tu favor.
En mi opinión, «Influence: The Psychology Of Persuasion» es un libro imprescindible para cualquier persona interesada en comprender cómo funcionan los mecanismos de influencia y persuasión. La forma en que Cialdini presenta los principios de manera clara y con ejemplos prácticos lo convierte en una lectura valiosa tanto para profesionales como para personas comunes que desean mejorar sus habilidades de persuasión y protegerse de influencias no éticas. ¿Has leído este libro o algún otro de Robert Cialdini? Me encantaría conocer tu opinión al respecto.