Estamos Ciegos: Descubre cómo Pensamos y Multiplica Tus Ventas es un libro escrito por Jürgen Klaric y publicado por la editorial Alienta Editorial en Barcelona, con el número de registro ISBN 9788413442181. En esta obra, Klaric aborda la cuestión de cómo funciona la mente y por qué el marketing y la publicidad a menudo fracasan al desconocer el funcionamiento de la mente del consumidor actual.
En un mundo en constante evolución tecnológica y social, el comportamiento del consumidor ha cambiado drásticamente en comparación con décadas pasadas. Sin embargo, muchas agencias de comunicación y marketing continúan aplicando estrategias anticuadas que ya no son efectivas en el mercado actual. Klaric, tras dirigir más de 500 investigaciones en diferentes culturas y países, analiza estos cambios de comportamiento y señala los errores que cometen las campañas publicitarias de grandes marcas a nivel mundial.
El autor ofrece diez principios básicos para interpretar al consumidor moderno y comprender su comportamiento, lo que resulta fundamental para lograr seducirlo y aumentar las ventas de productos o servicios. A través de ejemplos reales, Klaric destaca la importancia de entender que en la actualidad, las cosas valen más por lo que significan que por lo que son, y que el consumidor actual es complejo, cambiante y tiene acceso a una gran cantidad de información, mercados, canales y productos.
Estamos Ciegos se presenta como una profunda investigación sobre el funcionamiento de la mente y la conducta humanas, dirigida no solo a empresarios, publicistas y profesionales del marketing, sino también a cualquier persona interesada en comprender las motivaciones y emociones humanas que influyen en el proceso de compra. Este libro promete abrir los ojos a los lectores y brindarles herramientas para adaptarse a un mercado en constante cambio y comprender verdaderamente a los consumidores actuales.
En mi opinión, Estamos Ciegos es una lectura esencial para aquellos que buscan comprender mejor el comportamiento del consumidor en la era digital y adaptar sus estrategias de marketing y ventas de acuerdo con las nuevas tendencias. La combinación de investigaciones sólidas, ejemplos prácticos y principios clave ofrecidos por Jürgen Klaric hace de este libro una guía valiosa y perspicaz para aquellos que desean tener éxito en un mercado competitivo y en constante cambio.
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